脈動黃金推手加盟維他奶(00345),無糖茶成為爆款妥了?

2019年12月9日

將此內容推送到熊掌號 香港作為全世界最大的金融中心之一,走到哪都能讓人聯想到資本市場。比如乘坐香港的地鐵時看到被人群擠得滿滿當當的車廂會不自覺的想起港鐵(00066)這家公司,到便利店購物時總能看到維他奶(00345)的產品占據了幾乎半個冰柜的容量。 事實上,上述兩家公司都是港股長線牛股的代表。其中港鐵的成長邏輯不難解釋,因為僅香港1104平方公里的土地上卻居住著735萬常住居民(2020年),同時每年還要接待數千萬人次的游客(2017年5847.2萬人次)港鐵的股票想不漲都難。 但維他奶的鋪貨能力之強卻令人心生疑問,按理來說,香港的經濟發展水平早已走在世界的前列,而飲料行業并不是一個門檻多么高的行業,為何維他奶能夠成為香港首屈一指的飲品品牌? 維他奶成功的秘訣 根據智通財經APP的了解,維他奶成立于1940年的香港,成立之初的維他奶只生產豆奶,銷售方式是由售貨員以自行車逐戶派送,加上早期維他奶沒有經過消毒處理,需要即日飲用,因此未受到消費者歡迎,每天只能銷售約1000瓶。 1953年起,維他奶改以高溫消毒法,無須冷藏貯存,銷量開始大增,至1950年代中期已達每年1200萬瓶。1975年,維他奶首度從瑞典引入Tetra Pak(利樂包裝紙)保鮮包裝設備,加入250毫升的紙包裝,并以超高溫消毒,令產品可儲存多月,再一次極大的推升了維他奶產品的銷量。 隨著公司產品生產工藝的不斷進步,維他奶也在產品推廣上也不斷更新“殺手锏”。 在維他奶開始崛起的1950年代,公司推出一系列的口號,以突出維他奶營養豐富的優點,包括維他奶令你更高、維他奶令你更強、維他奶令你更健美。 到1970年代,為了體現公司產品和普通軟飲料的差異,維他奶喊出“不止是汽水這么簡單”的口號,此舉獲得市場認可,不少校規比較嚴的學校破例允許維他奶在學校小賣部寄賣。 2008年維他奶開始主打"低脂肪、低膽固醇,早餐喝維他豆奶"的健康概念,讓消費者關注早餐,關注營養,關注健康。使得公司的產品更加深入人心,公司股價也從那個時候開始呈45度上揚,并延續至今。

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行情來源:富途證券 其實,維他奶的成功,并不只是在生產工藝、產品定位以及獨到的宣傳方面的成功。更在于公司每每能打造受消費者歡迎的新品。如維他奶在1976年推出的果汁系列飲品,以及1979年推出的檸檬茶及菊花茶等飲品,經過40年的洗禮依舊暢銷。 其中,檸檬茶于2020年在中國內地成為“網紅”產品,俘獲了眾多年輕人的芳心。銷量逐漸攀升,僅在京東商城的累計評價就超過百萬之巨。

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受到檸檬茶銷量的帶動,維他奶2017/2018上半財年在中國內地取得22.52億港元(單位下同)的銷售收入,同比增長39%,營收占比從上年同期的53%增長至62%,同期來自中國內地的經營溢利達到3.98億港元,同比增長41%,占比同樣為62%,同比提升8個百分點。

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不過,由于維他奶在香港、澳門、澳洲及新西蘭、新加坡等市場的業績增長并不顯著,再加上公司較上年同期缺少了出售北美業務的近1.9億港元的一次性收益,公司溢利較上年同期有所下滑。

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與此同時,公司的股價也暫時失去上攻的動力,2017年12月初創下的21.91港元的歷史高點始終無法突破。

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行情來源:富途證券 就目前的情況來看,要想使公司的股價更上一層樓,最好的辦法是推出尤其是在中國市場推出能夠打造成爆款的新產品。 維他無糖茶肩負使命而來 智通財經APP了解到,繼2020年9月在香港推出維他無糖茶系列后(包括綠茶、玄米茶、香片和菊花四款產品),維他奶與近期正式將無糖茶產品中的綠茶和玄米茶兩款產品投向內地市場。這些產品已經率先登陸上海和廣州便利店渠道,未來陸續登陸電商和其它地區市場。 據了解,維他奶非??春脽o糖茶在內地市場的發展,公司表示在廣州、上海、北京等城市,無糖茶品牌的數量和銷量已經呈上升態勢。以上海為例,無糖茶在便利店渠道銷量占比已經超過1/5,并持續以雙位數的增長速度領先其他品類。 從行業的發展來看,2007年到2020年茶飲料的年均復合增長率達到近20%,僅次于植物蛋白飲料的增長速度,可見茶飲料的發展前景較為樂觀。

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不過,在智通財經APP看來,維他奶的無糖茶是否能夠在內地市場成為爆款,還是要看公司能否解決三方面的問題,一產能,二渠道,三推廣。 首先在產能方面,2020年3月,維他奶全球第八個生產基地,維他奶(武漢)有限公司在漢投產,漢產玻璃瓶維他奶及利樂包產品正式下線,項目總投資人民幣5億元。2017年8月31日,維他奶在內地的第五家工廠在深圳落成投產。此外,維他奶在東莞的生產基地也于2017年8月31日在東莞常平完成簽約儀式,據悉,東莞常平項目投資總額人民幣10億元,預計在2021年投產,每年總產值可達約18億元。據悉,上海地區的工廠也正在擴產之中。這些新增的產能將很好的滿足維他奶新產品的擴產需求。 渠道方面,維他奶目前已經很好的打通了線上線下兩個渠道,在線下無論是商超、流通還是餐飲都能夠看到維他奶產品的布局,而維他奶的新品也有望利用這些渠道進行新品的布局。 以豆奶為例,目前我國豆奶的消費群體主要集中在華東、華南以及西南地區。

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產能+渠道+推廣=爆款? 維他奶以經濟發達的珠三角經濟圈和香港為根基,生產線已經輻射至長三角經濟圈和經濟快速發展的華中地區,這意味著維他奶只要能夠成產出產品有能夠快速完成產品大范圍鋪貨。 關于推廣,盡管我們可以看到維他奶2017/2018財年中期的推廣、銷售及分銷費用出現了近15%的增長,單位公司未來如何推廣新品還是無法斷言。不過,維他奶未來在推廣方面發力的預期卻越來越顯現。 智通財經APP了解到,2018年2月維他奶對內宣布,任命鐘廷毅為維他奶集團中國區CEO。 據了解,鐘廷毅曾先后服務于強生、卡夫(現億滋)和達能等世界500強消費品企業,長期從事市場營銷和綜合管理方面的工作,熟悉中國市場和渠道,屬于“典型的本土化國際化復合型人才”。 2009至2014期間,鐘廷毅作為達能中國飲料銷售主要負責人,經歷了脈動品牌高速成長的黃金時代,領導制定并實施了脈動的區域拓展、渠道重整,價格優化等重要戰略。2012年有媒體公開報道,脈動當年連續第四年取得50%以上的增速。 此次,鐘廷毅擔任維他奶集團中國區CEO的職責是領導維他奶中國區團隊推進維他奶品牌及維他茶系列品牌在中國內地市場的生產、銷售以及品牌建設等整體工作。 總體而言,在市場需求、產能提升、渠道拓展、推廣人才加盟以及維他奶本身的品牌效應多重因素驅動之下,維他奶的無糖茶很有可能在內地成為繼檸檬茶之后的又一個爆款。而無糖茶也有望成為推升維他奶股價的助推小能手。上一篇:男生做什么行業好?男生賺錢的行業推薦下一篇:濟寧!水務局組織驗收小型農田水利結余資金項目